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Marketing Guerrilla: poniendo a prueba la creatividad

Noviembre 28, 2016
Las personas son alérgicas a la publicidad convencional, por eso su actitud de cambiar de canal cuando llegan los cortes comerciales para evitar los molestos anuncios de marcas que bien pueden conocer o no, anuncios que duran entre diez y treinta segundos y son similares entre sí aunque hablen de productos distintos. Probablemente, la publicidad “Above the line” en revistas y vallas sea más efectiva que la de televisión y radio por su permanencia en el tiempo; no obstante, suele ser ignorada si las personas no están realmente interesadas en el producto que se vende. Por eso, en la actualidad, los emprendedores que quieran causar un impacto inicial importante, tienen que apelar a la creatividad, a formas novedosas e interesantes de dar a conocer su producto. Una de las herramientas que pueden usar es el Marketing Guerrilla, que se define como un conjunto de estrategias, por lo general de bajo presupuesto (a diferencia de las grandes campañas publicitarias), que buscan promocionar determinados productos utilizando métodos no convencionales e ingeniosos. Más allá de hacerlos probar el producto de forma directa, el Marketing Guerrilla busca conectar con los potenciales clientes de una marca dándoles la oportunidad de asociarla con algún evento que les resulte impactante, memorable, agradable o feliz, para que cuando ellos recuerden dicho evento a su vez piensen en la marca. De modo que, en cierta forma, para el Marketing Guerrilla resulta irrelevante la calidad del producto o incluso sus características más visibles, como su precio, las materias primas con las que se ha confeccionado, lo que es capaz de hacer… Más bien, lo que le resulta relevante es el aporte humano que éste pueda darle al público, ya sea un aprendizaje o algún sentimiento en específico. El Marketing Guerrilla no tiene reglas, pues, si depende netamente de la creatividad de sus ejecutores, potencialmente es ilimitado En la compañía Engage Marketing definen el Marketing Guerrilla como “la loca publicidad que te hace sentarte y escuchar. La promoción que hace que te detengas y mires (…)”, por eso su objetivo principal es, básicamente, atraer la atención de la gente hacia algo que le resulte tan particular que le produzca curiosidad y la haga reflexionar durante horas o incluso días. Para esto, el emprendedor debe colocarse en los zapatos de un potencial cliente y pensar qué sería eso tan particular que le robaría la atención por unos momentos. Esta es la técnica de las pequeñas empresas que buscan hacerse un nicho de negocio en un vasto mercado donde los grandes capitales son capaces de invertir en grandes campañas publicitarias que, aunque de refilón, el público verá. No obstante, y debido al éxito y viralidad que el Guerrilla Marketing ha obtenido en los últimos años, las grandes empresas también se han adaptado a él y han conseguido hacer cosas realmente pintorescas. Algunas técnicas El Marketing Guerrilla no tiene reglas, pues, si depende netamente de la creatividad de sus ejecutores, potencialmente es ilimitado. Una buena campaña de este tipo se basa en claros recursos disponibles,